2020年可以说是全民直播的爆发元年,就连房地产也在互联网上搭建起了“直播卖房”的平台,从开发商邀请知名网红或明星“试水”线上卖房到如今房产经纪人、置业顾问甚至房企高管纷纷变身成为“主播”,“直播卖房”呈“井喷”态势只用了半年多的时间。可谓是破除了“直播万物皆可卖,唯独房子除在外”的“魔咒”。

▲ 正在直播的房产中介

线上看房契合了特殊时期的市场风向,“直播看房”这种销售方式预计会逐步减弱,但并不会彻底消失。VR全景看房同样是通过在线化的方式实现零接触看房,它与“直播看房”又有何区别呢?

01 楼房信息获取方式的不同

“直播看房”主要是由主播带看,客户则通过局部的一个动态来观察楼房的外观、结构、功能等,而想要了解更多的物料就在评论区与主播进行互动。VR全景技术则是把各个项目的效果图、户型图、样板间、720°全景看房、周边配套等一一在平台上呈现出来,客户可以自由操作随时变换视角、自由移动到任意地点,也可以放大屏幕查看楼房细节,从而有一种交互式的视觉冲击以及沉浸式体验,能够更真实、全面的了解产品信息。

▲ 阳光城·愉景公馆全景

02 “一对多”与“一对一”的服务形式不同

VR直播带看以一种“ 一对多”的营销方式在进行,众多购房者可以同时参与直播,在直播间内配备有专业的售楼人员为他们提供楼盘讲解服务,这种形式大幅提高了带看效率。而VR全景看房提供的是“一对一”式的个性化服务,小程序里面有一键呼叫经纪人的功能,有问题、有需要只要点击便可线上直接交流咨询。这种方式能够让置业顾问与客户之间保持持续的沟通互动,客户也能精准的获取需要的信息。

03 楼房信息咨询的时段不同

“直播卖房”可以预设直播时间,客户可以利用“蹲点”的方式前往直播间询问所关注楼盘的相关信息。直播间的售楼人员会根据评论进行回答,在短短几小时的时间里,客户对楼盘的基本信息也有了一定的掌握。VR看房提供7*24小时全程在线,提供全天候的贴心服务。只要有需要,经纪人都能及时为客户提供相关咨询和关键信息,也省去了打听、上网搜查资料的时间和精力。

总结

相较而言,VR全景看房系统可自由操作、视角灵活,给客户一种更直观、更全面的体验,并且提供7*24小时及时、高效的在线咨询服务,项目信息“一目了然”。“直播卖房”更多的是可以带动品牌宣传,助力销售,起到了括客引流的效果。如果两者搭配起来,对房地产行业来说是极大的促进。