让顾客进店的100条方法:门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。
 
有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜欢,而她干脆在台上换,男观众就更喜欢了。
 
这则笑话告诉我们几个营销秘诀:
 
一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。
 
二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。
 
店老板要吸引更多的顾客:
 
首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。
 
顾客分类:
 
新顾客。第一次进店的顾客。
 
老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。
 
流失的顾客。以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。
 
新顾客为什么会进店?又可以分为以下三种类型?
 
从店门口路过,主动进店的顾客;
 
门店走出去开发的顾客;
 
老顾客推荐的新顾客。
 
归结起来,门店开发顾客的途径有五条:
 
如何吸引从店门口路过的顾客?
 
如何走出去开发顾客?
 
如何吸引回头客?
 
如何让老顾客推荐新顾客?
 
如何让流失的顾客再回头?
 
门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里。
 
关键是如何才能做到呢?
 
1:美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。
 
2:一个电动车专卖店老板说:“只要把消费者带到店里来,10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到门店里来呢?
 
这家专卖店的老板总结了引客的18个招数包括:
 
电动车秀,免费试驾,
 
巡回展销,电动车赛,
 
景点租车,第一报道,
 
赞助新闻,软性文章,
 
横幅大战,团体介绍,
 
网上宣传,安全讲座,
 
以租带销,用户服务,
 
以旧换新,来店就送。
 
那么,餐饮门店老板们能否也总结出吸引顾客进店的18个招数呢?
 
具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:
 
一、闪亮的店面形象
 
门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。
 
许多门店存在的问题主要在2个方面:
 
1.缺乏醒目的标志:
 
一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。
 
2.混暗的灯光:
 
顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。
 
二、用商品吸引顾客
 
餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。 服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。
 
三、用促销吸引顾客进店
 
1.渲染促销活动信息
 
在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
 
2.开展促销活动吸引顾客
 
某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分,并且承诺,同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。
 
例如价值18元的洗面奶,只要顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就可以买走。并且规定,其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。
 
四、用媒体拉势
 
一个餐厅本身吸引消费者是有限的,要想吸引更多的人进入餐厅来消费,你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。
 
一个成功的案例,小猪猪烤肉开业当天近4000人排队。也许你会说,这种手法入不敷出,但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看,绝对是大赚特赚,不但带动了本公司的其它商品,也建立了知名度。
 
经营服装店爆棚的妙招:销售气氛很重要,火爆的销售气氛有利于吸引顾客进店购物,进而提高营业额;好的销售气氛,还能够让顾客轻松购物,满意消费。那么,服装店如何营造出好的销售气氛呢?这里有三个小妙招。
 
这三个小妙招是小编很辛苦才从有经验的服装店经营者那里弄来的哦,如果能够掌握住,并且灵活运用的话,一定能把服装店的销售气氛搞到爆。下面,就跟小编一起来看看这三个妙招吧。
 
一、营造浓郁的销售氛围
 
若是服装店没有什么销售氛围,顾客就会感觉浑身不自在,很不自然,这时候往往是匆匆瞄几眼服装产品便迅速离开。由此可见,服装店在经营过程中营造浓郁的销售氛围很重要。所以,服装店经营者应将服装店的形象和销售氛围处理好,给顾客一种美丽、愉悦的感觉,让顾客觉得这家服装店的店员热情体贴,销售氛围浓郁,从而让在场的顾客产生马上购买服装产品的冲动。
 
在营造服装店销售氛围的时候,可以通过服装店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面来共同营造出服装店的销售氛围。
 
二、打造耀眼的店外装饰
 
服装店吸引顾客的一个至关要点是店面形象,所以,服装店经营者要在外围装饰的时候,既要确保装饰内容的丰富和醒目,又要注意整齐、和谐,给人一种舒适感,同时也要增强视觉感。在进行服装店外围装饰的时候,还要考虑到统一的装饰风格和采用让人震撼的色块,从而形成 强劲的视觉感。
 
通常情况下,服装店主可以通过门头的横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体,从而完成服装店外围的视觉装饰与传达。此外,服装店主还可以结果自己的装饰特长以及店面的实际情况和当地的风俗习惯,进行服装店外围的装饰设计,把服装店优良的销售氛围良好的营造起来。
 
三、制造热情的店内装饰
 
生活中很多时候,人与人的交流深浅程度取决于现场的氛围,若是氛围好,大家开心交流;若是氛围不好,则让人觉得很不自然,有时候 还会觉得尴尬。对于服装店经营而言,店内销售氛围好不好,店员热情不热情,都会影响广大的进店顾客。
 
大家看了这三个妙招,是不是觉得很实用呢?是的话, 就赶快付诸于行动吧